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        定制衣柜銷烽煙起 品牌定乾坤

        發布時間:2020-11-17 16:56  瀏覽量:443

        產業鏈價值沉淀在兩端:上游資源和產品制造流通。產業鏈上游林木種植產業為資源稟賦屬性,以36.56%、76.58%、25.68%的凈利潤率、毛利率和凈資產收益率,三項指標均居于全產業鏈第一。此外,涉及產品制造環節的板塊三項指標最高。其中,覆蓋產品制造和銷售流通的板塊以12.46%的凈利率水平位居第一,整個產業鏈的平均凈利率在6%-12%;覆蓋全產業鏈的美克股份以48.31%的毛利率居全行業第一,整個產業鏈的毛利率水平在13-30%的區間;凈資產收益率最高的是覆蓋產品制造和流通環節的板塊為19.73%,全產業鏈在6%-15%之間。

        行業正處于出口制造向品牌內銷轉型的拐點時期。改革開放后,我國家具行業憑借勞動力成本優勢以OEM 代工起家,歷經20年的高速發展在06年成為世界第一的家具制造出口大國,形成了珠江三角洲、長江三角洲、京津和中部四大家具產業集群。09年金融危機終結了出口增長,隨之而來的外需銳減,我國出現劉易斯拐點人力成本上升,人民幣升值出口企業利潤蒸發和愈加嚴厲的貿易政策都對出口造成巨大打擊。而內銷受到國內經濟增長帶動消費升級,城鎮化和嬰兒潮進入適婚年齡,保障房建設以及家具以舊換新、對進口家具征收10%關稅等各方面的利好因素刺激,呈現良好發展前景。從微笑曲線底端的出口制造向高附加值的品牌內銷轉型,是我國各消費品制造業的必經之路。

        他山之石可以攻玉:我國行業發展新趨勢。家具制造企業面臨的市場環境可概括為上游弱勢,下游強勢,同行業競爭激烈。家具制造和零售企業都有向產業鏈上游延伸的動力,“大制造大銷售”是未來發展趨勢。從美國家具行業發展來看,新的商業模式將為傳統行業注入無窮活力,并涌現出新型現代化大企業,創新模式包括輕資產運作、定制化產品、電子商務、配套設計和進入相關品類市場。

        行業三大投資機會:定制家具、中高端實木家具行業和地板行業中具備品牌優勢的小企業。我們看好剛步入前成長期,年復合增速在25%以上的定制衣柜行業,孕育高成長型公司機會,看好定制衣柜龍頭索菲亞。實木家具行業看好成功轉型,度過艱難品牌渠道培育期,即將進入收獲的美克股份;和定位大眾消費,自營+經銷商模式迅速覆蓋一二三線市場的宜華木業。在相對成熟的地板行業中,看好具備絕對品牌優勢而體量最小的德爾家居的成長空間。

        在家具行業飛速發展的今天,家具人在不斷尋找著新的盈利方式。據統計,定制家具的利潤遠遠高于標準化成品家具的利潤,整體家具定制化生產是企業實現利潤最大化的重要途徑。即便是這樣,業切忌盲目跟風,應根據自己的特點來決定是否要標準化生產。只有滿足市場的需求,才能體現出整體家具的價值所在,保證家具市場的穩定發展。

        定制化生產要凸顯獨特個性

        隨著越來越多的廠家進入家具市場,競爭更加激烈,行業面臨洗牌。當許多有實力的企業都投向同一領域時,競爭必然降低資本的利潤,而價格戰必將淘汰一部分實力弱的廠家。面臨這樣的狀況,家具企業如何通過定制化生產占領市場,成為企業關注的焦點。

        質量是企業的生命

        目前高端家具企業使用的板材多是實木,這樣的材質握釘力強,相對刨花板和密度板來說更環保,也更牢固。用實木作為板材,是廠家在質量方面下功夫的體現。質量差的產品,即使用最華麗的包裝,最好的廣告來裝飾,最終也都是“浮云”,得不到消費者的信任。就像沒打好地基一樣,樓房早晚會塌下來的。只有做到沒有消費者投訴,產品質量才算過關,才能呈現出企業的品牌效應。

        家具業突破創新的四大“黃金手腕”個性化成趨勢

        創新是占領市場的根本

        企業要想創新,就必須培育一批高端的設計人才。高端的設計人才有獨特的創新能力和設計方式,能最大化滿足客戶和市場的需求。美國當代設計家德景福斯說:“要是產品阻礙了人的活動,設計便失??;要是產品使人感到更安全、更舒適、更有效、更快樂,設計便成功了?!奔揖叩脑O計除了要科學、合理,還要注入情感、倫理、歷史等元素,給人帶來親切、溫馨、幽默感。這種人性化的設計就是創新。

        同時,在板材和制造工藝上也需創新。環保低碳是永恒的主題,提倡綠色的板材不僅是滿足消費者的需要,更是每個企業為環保應盡的義務。一些國外家具企業在制造工藝上,從著色、板材質量到耐用方面不斷創新,而國內廠家恰恰缺少這點,這需要國內衣柜多加改善的。

        與經銷商聯手創品牌

        家具自從出廠后,接下來的銷售、安裝、售后等都由經銷商完成。如果家具安裝不到位,必然影響家具的使用,損害企業品牌的形象。要保證產品質量,安裝這塊工作必不可忽視。目前家具廠家既有固定的安裝員工,也有臨時聘用的安裝隊,廠家要協助經銷商做好安裝工作,配備專業安裝工人,保證安裝質量。隨著時尚品牌設計路線在家具行業的滲透,時尚美化的產品將得到追捧。一些古典和唯美的設計也開始重新出現在家居賣場,而消費者對傳統家具的喜愛也隨著時尚潮流的變遷有了新的改變。

        低碳風潮未來將蔓延至生產領域

        當環保成為一種必須,家具的低碳就勢必演化成為品質生活的象征。簡約的設計與低碳趨勢不謀而合,各種低碳環保材料則大行其道。木塑、可循環桌椅,甚至是一些可以任意拼接和安裝的衣柜產品都成為熱銷產品。業內人士表示,低碳風潮未來將蔓延至生產領域,公眾的考量標準也將更專業。

        家具產品的功能化趨勢將成為必然 個性化定制將成一大特色

        個性化趨勢也催生了很多定制產品,從國際設計界來看,近年來走紅的各個衣柜品牌,其麾下的設計師都為個性鮮明之人,家具品牌的個性標簽也越發鮮明。按需定制已經逐漸被現代人所接受,個性張揚的年代,慢慢成為消費主群體的80后、90后開始按照自己的個性選擇家具產品。定制、按圖設計等服務也是未來衣柜市場的一大特色。而滿足消費者各種特色需求的定制服務也將成為趨勢之一。

        功能化趨勢將成為必然

        功能化主要是指人性化健康,智能和仿生設計在中國會迎來一個大發展和大繁榮,仿生也是一個重大發明創造的一個重要的來源。產業技術升級就是要求功能優先,衣柜產品的功能化趨勢將成為必然,人體工學廣泛興起,產業的技術升級要求功能最優先,最重要的是人體的生理是可以被產業化的。

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